越南台灣機械展銷中心五金螺丝

越南台灣機械展銷中心

在越南機械市場經營十餘年的鴻佑企業，成功地銷售多種機器、完成多項整廠生產線的機器安裝、轉移技術、及售後保養服務，並建立起優良商譽，該公司總經理吳明勳創業迄今，不但熟悉越南政商人脈，更能即時掌握國營、私人企業第一手採購資訊；他深諳當地採購習性及交易文化，對於機械單機、整場輸出所具備之專業知識與技術背景，無人能出其右者。<BR><BR><BR>吳總經理日前接受本刊訪問，他分析越南市場機械產業現況，並指出仍有眾多省份對於台灣機械設備資訊掌握不足，加上廠商習以跑單幫形式在台越之間進行貿易往來，無法有效且長期深耕當地市場，遂導致大多訂單遭中國大陸、韓國、香港等公司搶走。基於此，鴻佑公司憑藉多年累積的寶貴經驗積極籌設「越南台灣機械展銷中心」，著實提供了一個兼具軟硬體功能買賣交易平台。尤其面對產業大環境的變遷，產業群聚效應的重要性更不容忽視，吳明勳認為，該中心將集結所有台灣優良機械廠商實力，配合專業人力資源，積極進攻越南市場。<BR><BR><BR>「越南台灣機械展銷中心」坐落在越南興安省A5公路旁，距河內23.5公里，離海防77.5公里，總面積為3萬平方公尺，整棟建築物係三層商務大樓及1萬3,200平方公尺的展示空間組成，估計可容納800個攤位。該中心目前已獲越南官方貿易部核准，凡參展機器可保稅半年並得延長一次共1年。換言之，所有參展廠商無論展示機器實体或型錄展示，均符合越南法律規定，合法地在當地推廣展示商品，堪稱全越南第一家最大的合法機械展示場地。.此外，該中心設置50位行銷推廣人員負責聯繫以及中、英、越、日文翻譯業務，將成為最完善的售後服務技術團隊。<BR><BR><BR><BR>吳明勳對該公司技術推廣團隊深具信心，他表示，「越南台灣機械展銷中心」預計於2004年元月正式運作，這將是首度結合台灣機械業者共同的力量，以長期定點式的統一廣告來宣傳優良機械產品設備的創舉。展銷期間自2004年2月至2005年元月，攤位將免費優先提供台灣參展廠商，惟須酌付清潔管理費、裝潢、運輸費；此外，該公司將採買賣成交佣金制，廠商毋須派人駐越，平時該公司人員將購買訊息，主動與工廠聯繫並進行商務性詢價，俟適當時機，再由廠商赴越親自與越南買主溝通，如此在技術規格的確認以及價格的競爭上，較易取得優勢，且符合買主直接向工廠採購心態。<BR><BR><BR><BR>談到展示中心業務拓展方式，吳總經理表示，首先係根據產品分類，將同性質接近的產品歸為一類如"橡、塑膠機器類"，"食品機，器類"等，每類機器設有一組業務人員及秘書專責處理，主動聯繫客人及隨時向台灣廠商聯絡各種業務，並將客戶分A、B、C、D級定期向廠商回報業務狀況。其次，製作精美目錄總覽、或DM寄各中央部門、各國營總公司、各國營企業、各大私營企業，主動宣傳展示中心功能，招攬客戶。同時利用報紙、雜誌及電視媒體不定期宣傳，充分展示中心功能廣為周知。<BR><BR><BR><BR>據了解，展示中心自2002年7月1日動土，於今年9月30日完工，展示區規劃為三區，分別是1、單機區：陳列300種各型機器及2.000家台灣工廠機器目錄；2、整廠輸出區：擺設200種整廠設備目錄、樣品、及規劃案.；3、     原物料區：展示100種各常用原料樣品及目錄.。<BR><BR><BR><BR>吳總經理當初設立「越南台灣機械展銷中心」緣由，除了協助台灣廠商在越南投資設廠和尋找貨源及洽尋越南合作伙伴，提供場地供越方實際觀看機器實體、成品或目錄.，提供交易平台、機會供台灣工廠能直接接洽越南買主以提高成交機會之外，更進一步協助台灣廠商擴展越南市場促進台越雙邊經貿交流。自由貿易及區域經濟體系大環境下，引發愈來愈激烈的競爭，全球機械市場結構也隨之複雜，廠商所面臨的挑戰已遠高於昔日的進出口貿易模式。鑑此，在撙節人力、物力、財力的大前提下，台機械業者如何積極佈局海外市場？又如何善加利用當地有效資源迅速推廣商品?即將於明年開幕的「越南台灣機械展銷中心」及其提供具競爭利基的代理銷售配套服務，或可視為進軍東協市場的理想通路。洽詢電話2706-2766 <BR><BR>

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