徐工道路机械5亿销售额背后的营销人提臀裤

徐工道路机械5亿销售额背后的营销人

随着道路机械市场回暖信号的传来，徐工道路机械事业全体营销人直接陷入了紧绷的状态。2月9日，“全身心服务再升级·六新发布暨路之家会员线下活动日”第一站徐州站率先打响，“狭路相逢勇者胜”，在与进口品牌的激烈竞争下，徐州促销会以8000万的销售额成功告罄。为了不给竞争对手留有任何空隙机会，合肥、杭州、长沙、武汉、郑州、南京、兰州、长春等28个营销中心陆续在全国各地级市召开46场促销会议。

自2017年开局以来，用“闻鸡起舞”这个词来形容全体营销人再恰当不过，大年初四年味儿未散，全体营销服务战士便在公司本部集合召开营销服务大会，对产品亮点、新型客户关系、CRM、路之家等信息化系统进行学习，共同研讨2017年的市场形势。大年初七，当同行业竞争对手们还沉浸在过年的喜悦气氛时，徐工道路机械事业部带来335名营销服务战士已经整装上阵，开始奔赴于全国6大营销区域，31个营销中心（办事处），上演着一场时间与品牌的订单争夺战。拜访潜在客户，时刻留意竞争对手动态，努力寻求高端市场新突破，坚决不放过任何一个拿单的机会，这就是营销人的新年开局常态。截止到今年2月底，徐工压路机销量同比增长超95%，徐工平地机销量同比增长超50%，徐工摊铺机销量同比增长超60%……朋友圈里，是徐工道路机械传来的在全国各方的胜利告捷；客户群里，是客户们对徐工道路机械“全身心服务再升级”服务品牌的赞不绝口；促销会议上，是徐工铁粉们的纷纷缴纳定金；施工现场上，是成套徐工道路机械热火朝天的忙碌。

截止到目前，事业部已在全国召开46场会议，成交设备共计1132台，合同签署订单累计达5.03亿。然而在这些销售额的背后，彰显的无疑是营销人的“快、狠、准”，无疑是那新时期下营销人“忠诚、勤奋、智慧、勇气”的营销精神，无疑是那六大营销服务区域，31个营销中心（办事处），335名营销人的共同坚守：一个设备故障问题，他们深夜启程奔赴于一线施工现场；为了确保每场促销会议的成功举行，他们在零下天气中坚持布展到深夜；为了帮助客户施工设备选择，他们驱车驰骋于那厚雪积压的道路只为向客户提供徐工道路机械成套解决方案！一切只为这份徐工事业，只为了这个和老一辈徐工人共同筑起的徐工梦！他们背井离乡来到陌生的城市，英勇无畏的战斗；他们是妻子眼中的“隐形丈夫”，是孩子眼里的“隐形爸爸”，是那个只能深夜隔着屏幕向家里报平安的“隐形人”；但他们却是我们徐工最可敬、最可爱的营销英雄！没有他们的常年驻外，没有他们的执着坚守，没有他们英勇无畏的拿单，何来徐工压路机销量连续30年保持行业第一，平地机销量连续14年独占市场鳌头，摊铺机销量连续20年保持行业第一……

他们说：“曾几何时，看到客户因选择徐工道路机械而露出发自内心的微笑，我们油然庆幸自己生于营销。”（本文来自徐工）

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