久保田农机有限公司着眼中国市场长期的发展指示器

久保田农机有限公司着眼中国市场长期的发展

随着启动杆的拉动，全场灯光全部亮起，伴着燃放的烟花和欢庆的舞狮，新的生产流水线轰然启动，只见1台手扶式插秧机、2台高速插秧机和2台半喂入联合收割机开下生产线，缓缓停放在380多位中外嘉宾面前。7位嘉宾站在台上手起剪落，为新厂区启用剪彩。”这2月2日在苏州工业园区举行的久保田农业机械（苏州）有限公司新工厂开业庆典上出现的精彩一幕。　　久保田农业机械（苏州）有限公司是1998年开始在中国建厂生产，原来的厂房占地面积11390平方米，产能500台/年，已经不能满足快速发展的中国农机市场需要。久保田新工厂总投资额约20亿日元，注册资金达2100万美元。占地面积达12.7万平方米，一期建筑面积3.3万平方米，员工人数500人，具有年生产半喂入收割机8000台、手扶式插秧机10000台以上的生产能力。新工厂装备了先进的焊接、喷涂和组装设备，可全面进行联合收割机、插秧机以及其他新型农业机械和组件的研发、生产、销售和服务，试验苗圃和产品展示室也在新工厂中设立起来。　　由于久保田农业机械（苏州）有限公司经营业绩辉煌，因而新工厂开业盛典，引起了国内农机界的广泛关注。农业部农机化技术开发推广总站站长丁翔文、农业部农机试验鉴定总站党委副书记国彩同，中国农机工业协会理事长高元恩，中国农机流通协会会长翟本中， 《中国农机化导报》社长宋毅，江苏省农机局局长徐顺年等近20个水稻主产省（直辖市、自治区）农机部门领导以及首都、江苏省各主要新闻媒体和农机专业媒体的记者莅临了庆典。　　日本株式会社久保田对新工厂的落成及为重视，株式会社久保田的社长幡掛大辅等高层亲自出席新工厂的开业庆典，足见其对中国市场的重视程度。新工厂的落成投产是久保田加大本土化力度、意欲扎根中国市场的又一重要战略步骤。　　久保田的海外布局　　在中国，人们对久保田的了解还只是停留在对它生产的半喂入水稻联合收割机，其实它的母公司日本株式会社久保田已经拥有近120年的悠久历史，在日本企业中也称得上最传统的企业之一，比我们熟知的丰田公司成立还要早，是日本最大的农业机械制造商、著名的财富世界500强企业。　　久保田集团公司到2006年3月底为止，1年的销售额约达人民币800亿元（1兆510亿日元）比前年增加约人民币52 亿元（678亿日元）。另外，到2007年3月末为止预计达到人民币850亿元（1兆1100亿日元），和去年相比，还有人民币近50亿元（590亿日元）的增长。　　销售额占久保田集团公司六成多的机械事业本部不仅有收割机、插秧机和拖拉机等农业机械，还有工程机械和发动机等产品。其中销售额的约60%是在海外销售的，其中北美占38%，欧洲占12%，亚洲及大洋洲占了10%。　　在美国100马力以下的拖拉机每三台里就有一台以上是久保田的拖拉机。小型工程机械里的小型挖掘机在北美、欧洲和大洋州也拥有顶尖的市场占有率。　　针对日本国内的事业主要以更新需求为中心，销售趋于平稳在久保田的海外布局中，北美以拖拉机和发动机为主，欧洲以工程机械为主，中国以水稻机械为主。　　久保田的中国战略　　久保田农业机械（苏州）有限公司自1998年成立以来，在中国市场已经销售了半喂入收割机1万多台，尽管每台20多万元的价格远远高于竞争对手，但还是以出色的性价比使其社会保有率超过50%。2006年更是以5000多台的产销销量位居中国半喂入收割机市场的榜首。有业内人士分析，2006年久保田一家半喂入收割机的产量就超过国内其他所有企业产量的总和。　　在半喂入收割机取得巨大成功的同时，久保田今年将加快水稻插秧机的市场开拓步伐，这一点从产品下线仪式就可窥一斑。在产品下线仪式上，最先下线的就是插秧机，而且一次就推出三台，既有手扶式，又有乘坐式高速插秧机，来者不善。　　伴随着新厂的投产，久保田农业机械（苏州）有限公司的产能进一步提升。久保田农业机械（苏州）有限公司副总经理李竹林在接受记者采访时表示，2007年久保田在中国的产能可达到8000台。　　在满足中国市场需要的同时，苏州久保田董事长北岗正好表示，作为亚洲地区的生产基地，今后久保田还打算把在苏州生产的产品向中国以外的市场出口。同时，久保田还将根据中国农机化发展的进程，逐步导入新产品，适时推出拖拉机、小型管理机和工程机械等产品。 　打造亚洲基地　　“到现在为止，我们非常致力于对北美市场的开拓，但是在亚洲的销售额还只占机械部门的10%。在海外销售额的构成中还比较低，今后我们将考虑对亚洲市场加大力度。在久保田的发展中，苏州久保田的新厂是久保田在亚洲迈出的崭新一大步。”株式会社久保田林副社长。从林副社长的讲话中，我们可以看出苏州久保田已经成为久保田全球产业链条中的重要一环。　　在建设新厂扩大产能的同时，久保田还把中国作为另配件采购基地。从2007年1月1日开始，作为久保田采购基地的苏州办事处正式成立。据林副社长介绍，设立办事处的目的是和印度的办事处一起增加在亚洲的部品和组件的采购能力，为久保田设在日本、美国和德国的工厂提供零部件。久保田在中国的产品开发基地TECC也在紧锣密鼓地工作着。　　未来久保田将在中国展开农业机械的研究开发、制造销售、零部件采购和产品出口的一系列活动。　　打造“被尊敬的公司”　　苏州久保田不仅把追求经济效益作为企业的主要目标，还把在中国成为“被尊敬的公司”作为经营目标之一。久保田农机（苏州）有限公司董事长北岗正好在新工厂典礼仪式上致辞时表示，成为“被尊敬的公司”不单纯是追求公司规模和生产量，而是作为公司所必须付出的责任，在员工、产品、品质和服务上，也要实现中国第一的水平，苏州久保田全体员工将齐心协力去挑战这个目标。　　久保田苏州新厂的建成投产，在扩大产能的同时，也将给国内其他生产半喂入收割机的企业带来更大的压力。（中国农机新闻网）

上海创意策划公司

年会策划：如何根据会议活动的性质挑选场地

上海展厅制作案例

上海企业形象策划方案

上海公关活动策划公司：哆啦A梦加入BAT巨头之一 担任品牌代言人