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中国家电市场的最大隐患：价格乱了 渠道多了 需求变了

乱价只是开始，更让家电厂商担心的是，一系列乱价、窜货之后引发的市场竞争乱局。这才是今年家电市场最大的隐患与痛苦。

对于2018年的中国家电市场来说，怎一个“乱”字了平时要注意对仪器的保养得？笔者以为，在一个动荡而多变的家电产业后互联时代，以产品乱价、渠道乱局为代表，乱字将成为今年家电市场的关键词，也成为今年家电市场最大的隐患。

在经历2018年第一季度的市场跌宕起伏、需求低迷、出货下滑之后，家电市场的“产品乱价格、市场乱窜货、渠道乱竞争”局面再次出现，并且愈演愈烈。超出很多家电厂商的预期，更让一大批的微小渠道经销商和家电工厂感到担忧。

其一：市场乱价再次搅局家电市场。宝顶瓦虽然在产品高度同质化的背景下，家电厂商之间竞争的唯一手段，就是价格的便宜。但是，今年以来，同一家企业的同一款产品，在同一区域市场上，竟然出现多种不同的价格体系，“没有最低、只有更低”的局面，造成家电厂商之间矛盾升级，持续恶斗不断。其中，最具代表性的，就是一些家电企业在渠道扁平化，以及电商持续冲击下，砍掉代理商全面零售化后引发渠道乱价趋于白热化，矛盾在加剧；

其二：乡镇产品窜货乱象持续加码。作为市场乱价的附属品，市场窜货在今年膜材料(或薄膜)所触及的制造和利用领域10分广泛以来已经公开化，并且走向正规化。过去，很多家电厂商对于窜货是“睁一只眼闭一只眼”，海尔、格力、美的等大企业虽然也在严打，却很难彻底堵住窜货的漏洞。如今，很多家电厂商迫于市场经营压力，将窜货已经作为弥补空白市场、开拓新兴渠道，以及持续压货的重要手段；特别是大量的中小企业，似乎想通过窜货搅局，然后再浑水摸鱼。

其三：渠道蜂拥而至起重机引发竞争的乱局。家电厂商作为一线市场的主角，相互之间既是合作关系，也是利益主导下的博弈关系和争抢关系。这只是市场乱局的诱因之一。另一个主因则是越来越多的渠道商层出不穷抢夺一线市场，引发的电商、连锁商、大卖场，以及传统的家电代理商，还有来自净水、五金、暖通等行业的新兴渠道商，井喷式在一线市场引爆，造成蛋糕不大，但各家乱抢。

其四：消费需求的多样化和多变化。由此带来一线家电市场的整体竞争态势更加复杂多变。消费作拷贝纸为家电市场竞争的主体，从过去30多年来解决“有没有”之后，如今开始进入“好不好”的新通道之中。打号机那么，在好的标准，好的体验，以及好的体系上，还需要一个持续裂变的过程。在这种背景下，必然引发不同家电厂商之间的抢夺更加激烈和多变。巴斯夫大中华区销售额超过 54.8 亿欧元很多家电厂商单纯的以价格定高端还是低端，却忽视价格背后的产品、服务和体验等因素。

从产品的同质化，到价格的低价化，再到渠道的多头化和需求的多变化，最终汇合起来共同成就2018年中国家电市场的最大隐患：乱象频生下的乱局不断。对于众多家电厂商来说，不是在乱局51耐酸砖中引爆崛起，便是在乱局中消失殆尽！